21：应对

    上次帮忙的同事如约带来了谢礼，并且给余秋牵线了一名客户。

    “那位和我的老主顾关系匪浅，是本市连锁药店的总代理，一直想找医疗器械的企业合作。”

    他拍拍余秋的肩膀，有点邀功的意思。“人家有意透露，就喜欢踏实肯干手上又没其他客户的人，你简直太符合了，我可是大力举荐你，合作的好别忘了我这个中间人。”

    余秋思考了一番，反应挺快。“那你的老主顾才是中间人，而且我不擅长和他们打交道，上次那个主任就对我不满意。”

    同事瞥了瞥嘴，嫌弃他不识好歹。“不就摸一下你的屁股，人家是五院的内科主任，出了名的真性情，跟你有眼缘开个玩笑而已，你把他打成了熊猫眼，搁谁面子能挂的住。”

    余秋想了想好像是这么个理，整个公司就他手里没客户，倒不是没上进心，只是他实在不会说漂亮的场面话，一开口就是气氛终结者。

    同事继续游说：“你先试试，联系方式我都给了，说不定你们合拍，以后他就是你的财神爷。”

    隔天中午，对方果然先一步联络了余秋，毕竟算是甲方爸爸，余秋认真准备好材料赶去赴约，还从网上摘抄了一些商业交谈的话术，认认真真记在了小本本上，一边小声练习，一边给自己打气。

    “您好，我是医疗电子公司的内勤专员，这是我的名片。”

    地址是一家很有格调的咖啡厅，余秋还在投入的背诵，就听身侧传来轻笑。“你也好，很荣幸认识你。”

    是个衣着得体的男人，戴着无框眼镜，面相端正，能看得出年轻时英俊不凡