第十三章：钱掌柜登门

她转过身，目光灼灼地看着钱福。

    「而且，不只是卖香露。我们还要提供私人订制的服务。根据每个客人的身T状况、情绪需求，调配专属於他们的香露。」

    钱福的眼睛慢慢睁大了。

    「这……这倒是个新鲜的想法。」

    「不只是新鲜，」赵馥灵说，「这是一片蓝海。目前京城没有人做，我们就是第一个。而且，我们的客群定位很明确→那些愿意为品质付费的权贵人家。」

    她顿了顿，继续说：「你想想，那些夫人小姐们，最在意什麽？」

    「这个……」钱福想了想，「无非是容貌、身T、还有面子吧。」

    「对。」赵馥灵点头，「我们的香露，能帮她们安神助眠、舒缓情绪、改善气sE。而且是私人订制，独一无二。这不只是买东西，更是买一种身份象徵。」

    钱福听得入神。

    这个三小姐……好像真的很懂生意。

    「而且，」赵馥灵继续说，「我们可以采用会员制。」

    「会员制？」

    「就是客人先付一笔会费，成为我们的会员。会员可以享受优先订制、定期保养、免费谘询等服务。」赵馥灵说，「这样一来，我们不只是卖产品，更是在经营客户关系。客人一旦成为会员，就会持续消费，而不是买一次就走了。」

    钱福倒x1一口凉气。

    这个想法……太超前了。

    但仔细想想，好像真的很有道理。

    「小姐，」他激动地说，「这个主意太妙了！如果真能做成，那可是一本万利的买卖啊！」

    「不只是一本万利，」赵馥灵笑了笑，「更重要的是，我们建立的不只是生意，而是一个品牌。」